قد يكون لدى تويتر قريبًا خبير مبيعات إعلان مخضرم مسؤول ، بعد شهور من نزيف المعلنين تحت إشراف المالك إيلون ماسك.
ليندا ياكارينو ، المديرة التنفيذية لوسائل الإعلام منذ فترة طويلة ، تركت دورها كرئيسة للإعلان العالمي والشراكات في NBCUniversal وسط تقارير تفيد بأن ماسك قد اختارها لتتولى منصب الرئيس التنفيذي لشركة Twitter.
وقالت في بيان يوم الجمعة: “لقد كان شرفًا مطلقًا أن أكون جزءًا من Comcast NBCUniversal وقيادة الفريق الأكثر روعة”. “لقد قمنا بتحويل شركتنا والصناعة بأكملها.”
قال ماسك يوم الخميس إنه وجد مديرًا تنفيذيًا جديدًا يتولى تويتر ، بعد أشهر من وعده بالتخلي عن هذا المنصب. قال إن الرئيس التنفيذي سيبدأ في حوالي ستة أسابيع.
لم يذكر ماسك اسم الرئيس التنفيذي المحتمل ، لكن صحيفة وول ستريت جورنال ذكرت أن ياكارينو يجري محادثات بشأن هذا الدور.
إليك ما يجب أن تعرفه عن Yaccarino.
اشتبك ماسك مع وسائل الإعلام الرئيسية وقال أيضًا إنه يكره الإعلان. لكن Yaccarino يمثل كلا العالمين.
عملت Yaccarino في NBCUniversal لأكثر من 11 عامًا ، وعادت إلى الشركة حيث بدأت كمتدربة جامعية. قبل ذلك ، كانت نائبة الرئيس التنفيذي / مدير العمليات لمبيعات الإعلانات والتسويق والاستحواذ في Turner Broadcasting ، والتي تضمنت CNN في ذلك الوقت.
في NBCUniversal ، تشرف على فريق عالمي مكون من 2000 عضو ، وفقًا لملف تعريف الشركة الخاص بها. سيكون هذا عددًا أكبر من الأشخاص في فريقها ممن تركوا يعملون في Twitter ، والذي قال ماسك في مقابلة مع بي بي سي الشهر الماضي انخفض إلى 1500 شخص بعد تسريح متعدد للعمال تحت ساعته.
حقق فريق مبيعات الإعلانات في NBCUniversal 100 مليار دولار من مبيعات الإعلانات منذ انضمامها في عام 2011 ، وفقًا لملفها الشخصي ، وأقام شراكات مع العديد من شركات الإعلام الجديدة بما في ذلك Twitter بالإضافة إلى Apple News و Buzzfeed و Snapchat و YouTube.
ظهرت الشهر الماضي مع ماسك في مؤتمر صناعي لجلسة بعنوان “Twitter 2.0: From Conversations to Partnerships.”
يتمثل أبرز إنجازات Yaccarino في NBCUniversal في إنشاء فرق مبيعات إعلانية موحدة بدلاً من وجود 15 فريق مبيعات مختلفًا يتعاملون مع نفس المعلنين.
قالت في مقابلة مع Salesforce واصفة عملية الدمج: “كان من الصعب علينا التعامل مع”.
قد يشير اختيار Yaccarino إلى إدراك Musk للقيود المفروضة على جهوده لجعل Twitter أقل اعتمادًا على الإعلانات.
مثلت مبيعات الإعلانات أكثر من 90٪ من إيرادات الشركة قبل أن يشتريها ماسك في أكتوبر. لكن العديد من المعلنين فروا من الموقع منذ ذلك الحين.
في وقت سابق من هذا العام ، أفادت شركة تحليل التسويق الرقمي Pathmatics by Sensor Tower أن 625 من أفضل 1000 معلن على Twitter ، بما في ذلك العلامات التجارية الكبرى مثل Coca-Cola و Unilever و Jeep و Wells Fargo و Merck ، قد قاموا بسحب دولاراتهم الإعلانية ، بناءً على البيانات حتى 25 يناير تراجعت الإيرادات الشهرية من تلك المعلنين الألف سابقين بنسبة تزيد عن 60٪ من أكتوبر حتى 25 يناير ، من حوالي 127 مليون دولار إلى ما يزيد قليلاً عن 48 مليون دولار ، وفقًا للبيانات.
كان العديد من المعلنين قلقين من التخفيضات الحادة التي أجراها ماسك على الموظفين ، والارتفاع الواضح لخطاب الكراهية ، والقرارات السياسية المثيرة للجدل ، بما في ذلك تحركه لدعوة المستخدمين مرة أخرى إلى Twitter الذين تم حظرهم سابقًا.
قالت جنرال موتورز إنها ستتوقف مؤقتًا عن الدفع مقابل الإعلان على تويتر بينما تقوم بتقييم “الاتجاه الجديد” للمنصة. ألقى ماسك باللوم في الهجرة الجماعية على “جماعات الناشطين التي تضغط على المعلنين ، على الرغم من أن شيئًا لم يتغير مع الاعتدال في المحتوى”.
حاول Musk زيادة الإيرادات من خلال السباق لتعزيز أعمال الاشتراك الخاصة به ، وفرض رسوم على علامات الاختيار الزرقاء التي تتحقق من هوية المستخدم ، بنجاح محدود. نتيجة لذلك ، قد لا يكون لديه خيار سوى إحياء علاقات Twitter مع المعلنين وتعزيز أعماله الإعلانية الأساسية.
تحدث ماسك سابقًا عن تحسين مبيعات الإعلانات من خلال التركيز بشكل أكبر على ملاءمة إعلاناتها.
