تطلق شركة BodyArmor المملوكة لشركة Coca Cola العنان لأحدث مشروباتها كجزء من جهودها المستمرة منذ سنوات للإطاحة بشركة Pepsi’s Gatorade من مكانتها كعلامة تجارية للمشروبات الرياضية الأكثر مبيعًا.
يتم طرح BodyArmor Zero Sugar لتجار التجزئة هذا الشهر، وهو نسخة خالية من السكر من مشروبها الرياضي الشهير المنكه، والذي يستهدف مشروبات Gatorade’s G Zero.
يميز BodyArmor نفسه بمكوناته – أو عدم وجودها – مقارنة بمنتج Gatorade، لأنه لا يتم تصنيعه باستخدام مواد التحلية أو النكهات أو الأصباغ الاصطناعية مقارنة بمنافسيه.
في مقابلة حصرية مع شبكة CNN، وصف الرئيس التنفيذي لشركة BodyArmor، فيديريكو مويشوندت، شركة Zero Sugar بأنها “أكبر إطلاق” للعلامة التجارية البالغة من العمر 12 عامًا، والتي اشترتها شركة Coke بالكامل في عام 2021 في صفقة بقيمة 5.6 مليار دولار، على الإطلاق.
وقال Muyshondt لشبكة CNN: “إنها فرصة هائلة لشركة BodyArmor لأنها جزء من فئة تمثل 20٪ من الفئة الإجمالية والتي لم تشارك فيها BodyArmor”. “نحن نعلم أن هناك مستهلكًا يبحث بشكل خاص عن منتجات خالية من السكر، وحتى الآن، لم يكن لدى BodyArmor منتج للعب معه.”
يأتي BodyArmor Zero Sugar بأربع نكهات، بما في ذلك عصير الفاكهة والليمون والليمون والبرتقال والليمون الكرز. يُباع بثلاثة أحجام من الزجاجات: 16 أونصة، 20 أونصة، و28 أونصة.
وأضاف Muyshondt أن المكونات الاصطناعية تشكل “عوائق كبيرة أمام الدخول” للأشخاص الذين يبحثون عن مشروبات رياضية خالية من السكر. وعلى وجه الخصوص، يعتقد أن “حراس البوابة” (أي الآباء الذين يقومون بالتسوق للأسرة) كانوا يقاومون شراء المشروبات الخالية من السكر بسبب ذلك.
وقال Muyshondt إن المشروب الخالي من السكر هو “توسع طبيعي” لشركة BodyArmor، مما يمنح العلامة التجارية فرصة أكبر للنمو على حساب Gatorade ولكن أيضًا لجلب شاربي جدد إلى الفئة المتنامية.
وقال: “في المشروبات الرياضية العادية والمشروبات الرياضية منخفضة السعرات الحرارية، دخلت BodyArmor ووسعت هذه الفئة”. “نحن نجلب مستهلكين جددًا وأشخاصًا جددًا إلى الممر وهو أمر رائع لتجار التجزئة لدينا وشركات تعبئة الزجاجات لدينا.”
لقد اكتسبت BodyAmor الهيمنة التي احتفظت بها Gatorade منذ حوالي ستة عقود ولكنها لا تزال متخلفة كثيرًا.
أفادت شركة الأبحاث يورومونيتور أن جاتوريد استحوذ على 63.5% من الرياضات الأمريكية حصة سوق المشروبات في عام 2023، مقارنة بـ 12% و14.3% لعلامتها التجارية الشقيقة Powerade. على وجه الخصوص، تمتلك G Zero حصة 6%، وتسيطر Prime، العلامة التجارية الصاخبة التي تأسست منذ عامين، على 1.7%.
وتتوقع الشركة أن ينمو السوق الأمريكي الذي تبلغ قيمته 13 مليار دولار إلى ما يقرب من 17 مليار دولار بحلول عام 2027.
قال دوان ستانفورد، محرر وناشر مجلة Beverage Digest، إن BodyArmor “لم يكن أمامه خيار سوى إطلاق نسخة خالية من السكر لتظل قادرة على المنافسة، وهذا المنتج سيحرك الإبرة”.
كان العام الماضي عامًا صعبًا بالنسبة لشركة BodyArmor تحت إشراف Coke. بعد تراجع مبيعات كل من BodyArmor وPowerade في بداية عام 2023، قالت شركة Coke في أحدث أرباحها إن “الاتجاهات تستقر” لكلا العلامتين التجاريتين.
قال ستانفورد: “تتكيف BodyArmor مع المرحلة التالية من المنافسة والنضج من خلال ملاحقة أسواق السكر والمساحيق الخالية من السكر مع التطلع أيضًا إلى خارج الولايات المتحدة لتحقيق النمو”. (دخلت BodyArmor كندا، مسجلة أول سوق دولي لها.)
كان جزء من جهود Coke للتغلب على Gatorade هو تجديد Powerade، الذي يقع أيضًا تحت سيطرة Muyshondt. في العام الماضي، تلقت Powerade منخفضة السعر تجديدًا ووصفة مُجددة تحتوي على ضعف عدد الإلكتروليتات مقارنة بنسختها السابقة.
هناك عامل آخر وهو Prime، التي أعلنت أن مبيعاتها تجاوزت المليار دولار العام الماضي. على الرغم من أنها لا تزال متخلفة بشكل خطير عن جاتوريد وباوريد وبودي آرمور من حيث الحجم، إلا أن ستانفورد قال إن المشروب “كان بمثابة صدمة للنظام في الولايات المتحدة، حيث اكتسب حصة المشروبات الرياضية بوتيرة لم يعتقد أحد أنها ممكنة”.
وأضاف ستانفورد: “إن التحدي الذي يواجه Gatorade وBodyArmor هو التكيف مع الواقع التسويقي الجديد مع عدم التخلي عن الابتكار الذي أوصلهما إلى القمة”.
قال Muyshondt من BodyArmor إن Prime هي “ظاهرة لم نشهدها من قبل في المشروبات أو الأطعمة”، ولكن هذا لا يخيف العلامة التجارية من الابتكار أو النمو.
قال Muyshondt: “إن الترطيب ككل هو أكثر بكثير من الرياضة، وهذا هو المكان الذي أعتقد أن BodyArmor فيه متقدم على المنحنى”. “لقد تم تصنيف BodyArmor كمشروب رياضي، ولكنه أكثر من مجرد رياضة. يتعلق الأمر باللياقة البدنية. يتعلق الأمر بالصحة والعافية الشاملة، ولهذا أعتقد أن BodyArmor مستعد للفوز.
