في السنوات الأخيرة، طلب عدد متزايد من مديري الأصول مساعدة الأشخاص المؤثرين لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والترويج لأموالهم. أبرم مديرو الصناديق اتفاقيات مع أصحاب النفوذ الذين بنوا عددًا كبيرًا من المتابعين والذين يؤيدون الشركات أو المنتجات على منصاتهم.
على سبيل المثال، عملت شركة Invesco مؤخرًا مع أسطورة WNBA المتقاعد كانديس باركر. في منشور لها على Instagram في أبريل، قارنت نموها كلاعبة كرة سلة بعملية بدء مهنة في مجال الاستثمار.
“عندما تكون صغيرًا وتحاول اكتشاف لعبتك، تحاول الالتزام بالأساسيات. وقال باركر: “إذا كنت ترغب في تحقيق الفوز، فعليك أن تذهب إلى خطوتك الآمنة، وأعتقد أن هذه هي الطريقة التي تبدأ بها حياتك المهنية في الاستثمار”.
دخلت إنفيسكو في شراكة مع باركر للترويج لصندوق Invesco QQQ المتداول في البورصة بقيمة 247 مليار دولار هذا العام، وفقًا لماثيو هيث، كبير مسؤولي التسويق في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
عملت Invesco أيضًا مع مؤثرين آخرين لتعزيز علامتها التجارية.
كتب ماركوس سامويلسون في منشور على موقع Instagram في منتصف أبريل: “اجلب الابتكار إلى مطبخك من خلال الوصفات الخمس التي أنشأتها معInvescoUS لسلسلة وصفات الابتكار الخاصة بها”.
ويتابع نحو 700 ألف شخص حساب الشيف الشهير على إنستغرام.
كما تضم سلسلة Invesco's Recipe for Innovation التي تروج لصندوق QQQ طهاة مشهورين آخرين، بما في ذلك كريستين كيش وكوامي أونواتشي.
وكجزء من الحملة، تم تكليف الطهاة بإعداد إجمالي 25 طبقًا فريدًا مستوحى من 25 شركة في منتج QQQ.
قامت شركة BlackRock أيضًا بتجربة برنامج حوافز المؤثرين الذي يروج لمجموعة منتجات iShares الخاصة بها، وفقًا لكشف على موقعها على الإنترنت.
وتدعو الشركة “بشكل دوري” الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي لحضور الأحداث وتقدم لهم الهدايا والترفيه، بدلاً من التعويضات النقدية، التي “قد تحفزهم” على إنشاء محتوى مناسب لشركة BlackRock، وفقًا لما جاء في الكشف.
تدعي المجموعة أنه من غير المتوقع أن تتجاوز الحوافز لكل فرد أكثر من 1000 دولار على مدى 12 شهرًا.
ورفضت الشركة التعليق على برامج الحوافز الخاصة بها.
تستخدم شركة KraneShares، المزودة لصناديق الاستثمار المتداولة ومقرها نيويورك، المؤثرين عبر الإنترنت للترويج لاستراتيجياتها منذ الأيام الأولى لوباء كوفيد-19، حيث أصبحت فرص التسويق من المؤتمرات مغلقة فعليًا، وفقًا لرئيس قسم التسويق والإعلام لدى المدير، جوزيف دوبي.
وقال: “ربما يكون المؤثرون من أكثر الاستراتيجيات فعالية”. “سوف ننفق المال، وأنا أفضّل عمل بودكاست مع أحد الأشخاص المؤثرين بدلاً من عرض إعلان على قناة CNBC.”
كان لدى شركة KraneShares ما يقرب من 7.8 مليار دولار من إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة المستثمرة عبر صناديق الاستثمار المتداولة التابعة لها اعتبارًا من 31 مارس، وفقًا لبيانات من Morningstar Direct.
وقال دوبي إن بعض حملات KraneShares الأكثر فعالية تضمنت شراكتها مع البودكاست الشهير Animal Spirits الذي يديره بن كارلسون، مدير إدارة الأصول المؤسسية في Ritholtz Wealth Management، وشريك Ritholtz مايكل باتنيك.
“لقد قام (المؤثرون) بتنمية هذا الجمهور الذي يثق بالشخص، ويمكنهم أن يشعروا وكأنهم يسمعون عن هذه الأخبار من صديق. وقال دوبي: “بالنسبة لنا، إنها إحدى أفضل الطرق لإيصال الرسالة إلى العلامة التجارية”.
عملت KraneShares أيضًا مع Adriano Starinieri، الذي يدير قناة Passive Income Investing على YouTube، والتي تضم 74.700 مشتركًا، وفقًا لـ Dube.
تقوم حوالي 80% من الشركات الأمريكية بإشراك الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي كجزء من أساليبها التسويقية، وذلك وفقًا لدراسة أجريت في نوفمبر الماضي ونشرت في مجلة أبحاث التسويق Journal of Marketing.
ووجدت الدراسة نفسها أن متوسط العائد على الشركات الاستثمارية التي تستخدم أساليب التسويق المؤثر كان حوالي 160 في المائة من تكلفة توظيفها.
قال ثين جولد، كبير مسؤولي الامتثال في شركة استشارات إدارة الاستثمار Vigilant، إنه على الرغم من أنه لا يزال وسيلة ناشئة نسبيًا لإشراك العملاء المحتملين، إلا أن استخدام المؤثرين كأداة تسويقية سيصبح أكثر انتشارًا بين مديري الأصول.
أعتقد أننا في البداية فقط الآن؛ وسوف تنمو بين الشركات الكبرى التي لديها الموارد اللازمة لدفع رواتب كبار المؤثرين والانتقال إلى الشركات الأصغر. قال جولد: “إنها لن تختفي وسوف تزداد فقط”.
إن إمكانية المشاركة واضحة بشكل خاص بين الأجيال الشابة التي كانت أكثر انفتاحًا على استخدام قنوات التواصل الاجتماعي لاتخاذ قراراتها المالية.
وجدت دراسة استقصائية أجرتها مجلة فوربس وشركة أبحاث السوق Prolific عام 2023 أن نحو 79 في المائة من المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و41 عاما يحصلون على المشورة المالية عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
وتتزايد أيضًا ميزانيات استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين، حيث من المتوقع أن يستثمر حوالي 20.9 في المائة من المسوقين ما بين 1000 دولار و10000 دولار على المؤثرين، بينما ينفق 22.8 في المائة آخرون ما بين 100 ألف دولار و500 ألف دولار، وفقًا لتقرير صادر عن أوبرلو.
وقال أفيري ستونستريت، مدير التسويق والاستراتيجية الرقمية لشركة Vident: “بدأت الكثير من الشركات في دمج المؤثرين في استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها مع بعض النجاح المحدود”، موضحًا أن المسار يمثل أيضًا بعض مشكلات الامتثال.
على سبيل المثال، تم تغريم شركة VanEck بمبلغ 1.8 مليون دولار في شهر فبراير من قبل لجنة الأوراق المالية والبورصات لعدم الكشف لمجلس إدارتها عن وجود اتفاقية ترخيص مع المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي ديف بورتنوي وشركته Barstool Sports.
رفضت VanEck التعليق على استراتيجية مشاركة المؤثرين.
*Ignites هي خدمة إخبارية تنشرها FT Specialist للمحترفين العاملين في مجال إدارة الأصول. التجارب والاشتراكات متاحة في يشعل.com.
