يجب على جميع المشاركين في الإضراب أن يحسبوا ما هو على المحك لمعرفة نوع العروض التي سيكونون على استعداد لقبولها أو تقديمها – وبعبارة أخرى، لحل النزاع برمته. يقول ناليبوف: “لولا حساب الفطيرة، لكنت أتفاوض وعيني مغمضتين”.
ربما يبدو هذا مجردًا جدًا بحيث لا يمكن أن يساعد كثيرًا في أجواء غرفة المرجل في أجنحة ديترويت C في الوقت الحالي. ولكن لأكثر من 20 عامًا، خاض مارك روبنسون هذا النوع من التدريبات الإستراتيجية داخل شركة جنرال موتورز. يقول روبنسون، الذي يعمل الآن مستشارًا خارجيًا ويكتب عن نظرية اللعبة لسياقات الأعمال، إنه استخدمها لتقديم المشورة لشركة صناعة السيارات من خلال حوالي 100 قرار، بما في ذلك المفاوضات مع الموردين، وتحولات السياسة مثل الصفقات التجارية – ومفاوضات العمل، بما في ذلك اتفاق 2019. إضراب UAW ضد شركة جنرال موتورز والذي شهد خروج العمال من 50 مصنعًا لأكثر من شهر.
تتضمن سيناريوهات نظرية اللعبة الكلاسيكية لاعبين اثنين، مثل معضلة السجين التي يتم تدريسها على نطاق واسع، لكن روبنسون يقول إن عملية جنرال موتورز بدأت بإحضار خبراء الشركة ومديريها التنفيذيين إلى الغرفة لتحديد كل من قد يتأثر باللعبة – في هذه الحالة هم شركات صناعة السيارات، UAW، وحتى الفصائل السياسية المختلفة داخل النقابات ومرشحي الرئاسة لعام 2024.
تتضمن الخطوة التالية قيام المجموعة بتحديد “الروافع” المختلفة التي يمكن لكل لاعب من هؤلاء اللاعبين سحبها، أي الحركات الأربع أو الخمس التي يمكن أن يقوموا بها. على سبيل المثال، يمكن لـ UAW التصعيد أكثر وتطلب من العمال الخروج من المزيد من المصانع، أو بدلاً من ذلك اختيار عدم توسيع الإضراب. وقد يقرر أحد صانعي السيارات رفع الأجور، أو يقرر الثبات. بمجرد أن يتم رسم غابة جميع الروافع التي يستخدمها اللاعبون، تفكر المجموعة بشكل منهجي في الروافع التي من المرجح أن يتم سحبها من خلالها.
في النهاية، أنتجت مجموعات روبنسون وثيقة من صفحة واحدة توضح ما كانوا على استعداد للتخلي عنه، وما يريدون حقًا تجنبه. ويقول إن هذه العملية تساعد المنظمة على أن تكون صادقة للغاية بشأن المخاطر التي تواجهها. يقول روبنسون: “ثم يمكنهم أن يقولوا: حسنًا، ماذا نفعل حيال ذلك؟”.
يمكن أن تصبح نظرية الألعاب الخاصة بالشركات أكثر تعقيدًا، إلى الحد الذي يجب فيه استخدام أجهزة الكمبيوتر، وليس السبورات البيضاء. تستخدم شركة Priiva التابعة لجيري سوليفان، ومقرها كندا، خوارزميات قائمة على نظرية اللعبة لتوجيه الشركات نحو اتخاذ قرارات بشأن أشياء مثل مكان طرح منتجات جديدة أو كيفية التعامل مع المفاوضات. ويقول إنه في بضع مئات من الحالات، تنبأ تحليل نظرية اللعبة الخاص بالشركة بالنتائج بشكل صحيح في أكثر من 80 بالمائة من الحالات.
ورفضت شركة فورد التعليق على استراتيجيتها الهجومية، ولم تستجب جنرال موتورز ولا ستيلانتيس لطلبات التعليق. لم ترد UAW على أسئلة WIRED حول نظرية اللعبة أيضًا، ولكن في النصوص التي تم تسريبها أولاً إلى أخبار ديترويت وفي الأسبوع الماضي، قال مدير الاتصالات بالمجموعة: “إذا تمكنا من إبقاءهم (صانعي السيارات) مجروحين لعدة أشهر، فإنهم لا يعرفون ماذا يفعلون… وهذا ضرر متكرر لسمعتهم وفوضى في العمليات”.
وفي الواقع، فإن بعض تحركات UAW تتطابق بالفعل مع إستراتيجية نظرية اللعبة الكلاسيكية التي تسمى “الواحدة بالعين”، كما يقول آرت ويتون، الأستاذ الذي يدير برنامج دراسات العمل في كلية ILR بجامعة كورنيل. وأعلنت النقابة يوم الجمعة أنها ستوسع إضرابها ليشمل المزيد من منشآت فورد وجنرال موتورز، ولكن لا يوجد أي منها تابع لشركة ستيلانتيس. وقال رئيس UAW شون فاين إن الشركة المتعددة الجنسيات التي تقف وراء كرايسلر وبيجو قد أجرت تغييرات كبيرة على اقتراحها وسيتم إنقاذها.
