إذا كنت تسويق مشروب رياضي للمراهقين والمراهقين وأطفال الجامعات في القرن التاسع عشر ، من المحتمل أن يكون لديك أكبر قدر من النجاح في ربط عربتك ببعض الأسماء الكبيرة في العصر في الثقافة الشعبية: ويتمان ، إيمرسون ، ثورو.
يقول أستاذ التسويق بجامعة ديوك ، آرون دينين ، “هؤلاء كانوا مستخدمي YouTube في عصرهم”. كانت وسائل الإعلام الشعبية آنذاك عبارة عن مقالات وروايات وشعر. هذه هي الطريقة التي طوروا بها جمهورهم “. تلك الجماهير ، مثل تلك التي نراها على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، كانت تتمتع بقوة لا تصدق. لقد كانت الآذان ومقل العيون اللذان ينشران الكلمة الطيبة في عملهم ويطورون مهن الكتاب – تلك التي نعترف بها اليوم على أنها موروثات أدبية.
يمكن تطبيق ملاحظة دينين المضحكة إلى حد ما ولكن الرنانة بشكل ملحوظ عن الطابع الثقافي لشعر القرن التاسع عشر بشكل مباشر على ظواهر وسائل التواصل الاجتماعي لوجان بول وكيه إس آي والمشروب الرياضي الرائج الذي يقومون بتسويقه ، برايم. يقول دينين: “إنه نفس الشيء”. “الشيء الوحيد المختلف هو التكنولوجيا.”
الرجلان اللذان قدما العلامة التجارية البالغة من العمر 18 شهرًا مؤخرًا ذكرت أن Prime جذبت 250 مليون دولار من مبيعات التجزئة للسنة المالية 2022. يحظى المشروب بشعبية كبيرة في المملكة المتحدة وفي جميع أنحاء الولايات المتحدة ، حيث يقوم المراهقون بالمقايضة به في ساحات المدارس ، ويطالب الآباء بقضايا في تجار التجزئة المحليين ، وحتى تلميح من سوق سوداء مزدهرة للنكهات المتوقفة أو التي يصعب العثور عليها. (لقد عرفت عن Prime بنفسي فقط عندما عاد طالب الصف الخامس البالغ من العمر 12 عامًا تقريبًا إلى المنزل حاملاً زجاجة حصل عليها من خلال تداول مجموعة من بطاقات كرة القدم). في المرتبة الثانية بعد جاتوريد المملوكة لشركة بيبسي.
يأتي المشروب بنكهات مثل Lemonade و Ice Pop و Meta Moon و Tropical Punch. كما أنه يحتوي على مكونات تبدو صحية مثل ماء جوز الهند ، وفيتامينات ب ، والكهارل ، والأحماض الأمينية ذات السلسلة المتفرعة ، والتي تعزز نمو العضلات. تُباع حالة Prime في GNC مقابل 29.99 دولارًا ، على الرغم من وجود منشورات على موقع eBay ذات إصدار محدود أو زجاجات مفردة متوقفة تباع من 20 دولارًا إلى أكثر من 100 دولار لكل منها. في الوقت نفسه ، تقوم شركة كونغو براندز ، الشركة الأم برايم ، ببناء مقر جديد بقيمة 8 ملايين دولار في لويزفيل ، كنتاكي ، وتوسطت في صفقات رعاية برايم مع كل من UFC وفريق أرسنال لكرة القدم المحبوب. حتى أن هناك ملف تويتر تغذية مخصص بالكامل لتتبع مستويات مخزون المشروب.
رؤساء الوزراء
لم يكن صعود Prime إلى قمة سوقه خجولًا من النيزك. المثير للاهتمام ، مع ذلك ، ليس أن المراهقين والمراهقين والعشرينيات يركزون على العلامة التجارية ، لكن الإستراتيجية التي تقف وراءها لم تكن وليدة ميزانيات التسويق الباهظة والحملات المكلفة. لقد نجحت Prime في بناء أتباعها مع ما لا يزيد عن كونها وسيلة للتسويق الاجتماعي وفهم عميق لجمهورها.
KSI و Paul هما علامتان تجاريتان في حد ذاتهما ، الملاكمين ذوي الياقات البيضاء وشخصيات الإنترنت الذين حققوا ثروات من جماهيرهم على وسائل التواصل الاجتماعي. يضم حساب TikTok الخاص بـ KSI أكثر من 11.5 مليون متابع ، بينما يحوم Paul’s حول 18 مليونًا.
كان لدى بول ، 28 عامًا ، مكتبة واسعة من مقاطع فيديو YouTube قبل وقت طويل من بدء الملاكمة. كان أول فيديو له في عام 2008 ، حيث التقط سلسلة من المكالمات الهاتفية المزيفة في سن المدرسة لطلب تناول الطعام في الخارج تحت اسم “مايك بوتسكي”. الآن ، لا يزال محتواه يهدف إلى الحصول على الضحك ، لكن لديه طبقة خفية من عبقرية التسويق وراء كل منشور تقريبًا ، بغض النظر عن مدى سخافة الصبي المتخلف.
