نيويورك – تباع الأدوات بدون بطاريات. تباع الألعاب في صناديق مخففة أو أي عبوة على الإطلاق. المزيد من السلع المنزلية التي يحتاجها المتسوقون لتجميع أنفسهم.
هذه هي بعض الطرق التي تقوم بها شركات المنتجات الاستهلاكية بإعادة تجهيز بضاعتها لخفض التكاليف وتجنب رفع الأسعار حيث يفي الرئيس دونالد ترامب ضرائب استيراد جديدة على الشركاء التجاريين الرئيسيين وكذلك بعض المواد المستخدمة من قبل الشركات المصنعة الأمريكية.
إن البيئة الاقتصادية التي فرضها الرئيس وتهديدها وتأجيلها في بعض الأحيان من الجولات المتكررة من التعريفات هي أكثر خطورة مما كانت عليه خلال فترة ولايته الأولى.
يشعر المستهلكون الأمريكيون بالاستفادة بعد عدة سنوات من التضخم. تقول الشركات إن التعريفات تزيد من نفقاتها وتناول الطعام في أرباحها ، لكنها حذرة من فقدان المبيعات إذا حاولوا نقل كل الزيادة إلى العملاء.
بدلاً من ذلك ، تستكشف بعض الشركات خيارات خفض التكاليف ، وكلاهما من المحتمل أن يلاحظه المستهلكون في الوقت المناسب-تذكر “الانكماش؟” – وتلك الموجودة في سلسلة التوريد التي يمكن رؤيتها. قد تساعد التغييرات في تقليل الزيادات في الأسعار ، ولكن لن تكون كافية في كل حالة لتعويضها تمامًا.
هذه هي بعض الاستراتيجيات التي يدور تجار التجزئة والعلامات التجارية في الاعتبار:
kink في سلسلة التوريد:
بعد وضع تعريفة إضافية بنسبة 20 ٪ على جميع البضائع من الصين ، بالإضافة إلى تعريفة بنسبة 25 ٪ على الصلب المستورد والألومنيوم والسيارات ، قال ترامب إنه سيعلن يوم الأربعاء عن أهداف “التعريفة المتبادلة” التي تعكس الضرائب على جميع الدول الأخرى التي تنطبق على بعض الصادرات الأمريكية.
يجادل بأن التعريفات ستحفز التصنيع المحلي ، من بين أهداف أخرى.
أيضا في الأفق: تعريفة مرتين على معظم السلع من كندا والمكسيك ، والواجبات على النحاس والخشب والأدوية الصيدلانية.
أخبرت كيمبرلي كيركيندال ، رئيس شركة الاستشارات الدولية لتطوير الموارد الدولية لسلسلة التوريد ، العملاء-صانعي الولايات المتحدة للرفوف والسلع المنزلية والمنتجات الغذائية-وهذا بالنظر إلى كل عدم اليقين ، هذا ليس الوقت المناسب للحركات طويلة الأجل مثل البحث عن مصانع خارج الصين.
شجعتهم على التركيز على المدى القصير ، وخاصة الحاجة إلى التدقيق في خطوط الإنتاج من كل زاوية من أجل توفير محتملة.
وقال كيركيندال: “عليك أن تتعاون والعمل مع مورديك في هذا الموقف لتتمكن من خفض التكاليف”.
إن المخاوف المتعلقة بالموارد ليست مجرد قلق للشركات الكبرى التي تعتمد على الشركات المصنعة الصينية. لدى Sasha Iglehart ، مؤسس شركة ملابس صغيرة على الإنترنت تسمى Sirt Story ، مجموعة من قمصان الرجال المبطنة التي تبيع بحوالي 235 دولارًا. قالت إنها عادة ما تحصل على أزرارها القديمة من مورد نمساوي وتعرف أن ترامب تحدث عن ضريبة البضائع من الاتحاد الأوروبي.
وقال إيغليهارت ، الذي يقع شركته في ولاية كونيتيكت: “سأستمر في البحث عن البائعين المحليين وجامعي هنا في الولايات على أنه احتياطي”.
إعادة صياغة المنتج
بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن تقييم المكونات أو التفاصيل التي يمكنهم إزالتها من منتجاتها أو استبدالها بأقل تكلفة هو التحرك لامتصاص الضربات المالية المحتملة من التعريفات.
لدى شركة Abacus Brands Inc. ومقرها لوس أنجلوس ، التي تصمم مجموعات العلوم وغيرها من الألعاب التعليمية ، معظم منتجاتها في الصين. وقال الرئيس ستيف راد إنه باستخدام ورقة أرق قليلاً في كتاب مشروع من 80 صفحة يأتي مع اثنين من مجموعاتها ، تتوقع الشركة أن تتجنب زيادة سعر التجزئة بقيمة 10 دولارات.
“ثلاثة أو 4 سنتات هنا” ، قال راد. “سبعة أو 6 سنتات هناك. بنستان آخران هناك. فجأة ، لقد صنعت الفرق”.
تبحث Aurora World Inc. ، المعروفة بحيواناتها الأليفة الفخمة وسيارات الألعاب ، في استخدام عدد أقل من ألوان الطلاء كوسيلة لمواجهة تكاليف التعريفة ، وفقًا لـ Gabe Higa ، المدير الإداري لشركة ألعاب California Company. جميع ألعاب Aurora World تأتي من مصانع في الصين.
وقال هيجا: “هذا شيء يجعله أكثر بساطة قليلاً بحيث يكون هناك عمل أقل يدويًا أو تكلفة مادية أقل”. “(إنه) ليس لديه الكثير من القيمة الإضافية ، لذا من السهل الاستيلاء عليها.”
وقال إن الشركة قد تضطر إلى رفع الأسعار طالما كانت التعريفات الجديدة سارية.
عبوة الاقتصاد:
يعد التعديل أو الحد من تغليف المنتجات مجالًا آخر يمكن للمستوردين أن يتراجعوا ويحملوا ميزة ربما جذب العملاء الواعيين للبيئة.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Basic Fun ، Jay Foreman ، الذي تسوق شركته الكلاسيكية مثل Tonka Trucks و Lincoln Logs و Care Bears ، إنه يقدم تجار التجزئة مع ثلاثة خيارات للتغليف المختلفة ويطلب منهم تحديد أي منها يفضلون للشاحنات وبعض المنتجات الأخرى التي ستكون في المتاجر في الربيع المقبل.
الأول هو العبوة الحالية ، والتي تتكون من صندوق مع نافذة مفتوحة كبيرة تتيح للعملاء رؤية ما بداخله. الخيار الثاني: لا صندوق ، مجرد صينية متصلة بأسفل الألعاب لإمساكها في مكانها على الرفوف. والثالث: غير مغلفة ولكن مثبتة بعلامة أسعار ورقية بسيطة تتميز بمعلومات العلامة التجارية.
وقال فورمان إن العبوة من الدرجة الثانية ستقلل من تكلفة شركة الألعاب لكل عنصر بمقدار 1.25 دولار ، وسيحقق النسخة الخالية من الحزم وفورات قدرها 1.75 دولار. وقال فورمان إن كلاهما يقلل من جاذبية المنتجات ولن يقتربان من إلغاء التعريفة على البضائع التي صنعت في الصين.
وقال إنه سيتخذ قرارات التسعير في وقت لاحق من هذا الأسبوع بعد أن يقدم ترامب تفاصيل حول التعريفات المتبادلة المخطط لها.
لزيادة تقليل تكاليف الإنتاج ، تفكر Abacus Brands في التحول من البلاستيك إلى الورق المقوى لإدراج الحزمة التي تبقي أجزاء الألعاب في مكانها. تكلف صواني الورق المقوى 7 سنتات لكل وحدة مقارنة مع 30 سنتا للإصدار البلاستيكي ، وفقا ل RAD.
وقال إن التغيير يتطلب إيجاد مصنع جديد لصنع الإدراج ، وهي خطوة لم تكن منطقية من قبل الآن. وقال راد إن التعديلات المتعلقة بالتعريفة المختلفة يجب أن تكون فعالة لتوصيلات الخريف والعطلات إلى المتاجر.
وقال: “التوافقات التي نقدمها هي أشياء لا تهم المستهلك”.
ننسى الإضافات
من المحتمل أن يتعين على المتسوقين تجميع المزيد من منتجاتهم في المنزل حيث تتطلع الشركات إلى تقليل تكاليف الشحن ، وفقًا لـ Kirkendall of International Development.
يقوم أحد عملائها بتصنيع مزارعين ذاتي المائيين الذين صنعوا في الصين. يخضع المنتج لإعادة تصميمه بحيث يمكن شحنه كمكونات تعشيش منفصلة بدلاً من تجميعها بالكامل.
تقوم الشركات أيضًا بإعادة تقييم أجزاء منتجاتها الضرورية أو الإضافية. وقال كريس باجدا ، الشريك الإداري في يوم زفاف هدايا العريس ، إن الملحقات مثل البطاريات وصناديق الهدايا المزخرفة قد تنتهي في الفئة الأخيرة.
وقال باجدا: “نحن الآن نقيم بعناية ما هو ضروري حقًا وتجنب تضمين العناصر التي لا تخدم غرضًا وظيفيًا للعميل”.
عودة الانكماش؟
إن تقليل حجم المنتجات أو وزنها دون خفض الأسعار قد انتشرت كممارسة تجارية من 2021 إلى 2024 حيث تتصارع الشركات مع ارتفاع التكاليف للمكونات والتعبئة والتغليف والعمالة والنقل.
يشتبه إدغار دوورسكي ، المدافع عن المستهلكين والمساعد العام السابق في ولاية ماساتشوستس ، في أن صانعي السلع الاستهلاكية سيحتضنون الانكماش مرة أخرى لإخفاء التكاليف بالنظر إلى انفجار التعريفات الجديدة. وقال إن ضريبة الاستيراد الإضافية على الخشب الكندي الناعم ، على سبيل المثال ، قد تظهر في لفائف ورق التواليت الأصغر.
“لقد كان الانكماش هادئًا بعض الشيء” في الأشهر القليلة الماضية. “لكنني أتوقع أن أرى كل من الزيادات في الأسعار وتقلص المنتج.”
