من الممكن أن يشهد بيع وشراء المنازل في الولايات المتحدة تغيرات هائلة هذا العام – ولكن ماذا عن كندا؟
قامت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في الولايات المتحدة بتسوية دعوى قضائية بقيمة 418 مليون دولار أمريكي، مما يعني أن العمولة القياسية البالغة 6% للوسطاء العقاريين قد تكون في طريقها للزوال.
ومع ارتفاع حرارة سوق الإسكان في فصل الربيع، ترغب إحدى شركات المحاماة في تورونتو في رؤية هذه التغييرات تأتي إلى كندا أيضًا، كما يقول جارث مايرز من شركة كالوغليان مايرز للمحاماة ومقرها تورونتو.
وقال مايرز، الذي جلبت شركته: “نعتقد أن القواعد المتفق عليها بين شركات الوساطة العقارية فيما يتعلق بدفع العمولات لوسطاء المشترين كانت مناهضة للمنافسة وتضخم سعر هذه العمولات وكان لها تأثير سلبي على بائع المنازل”. دعوى قضائية جماعية مقترحة أمام المحكمة الفيدرالية لتغيير القواعد على غرار خطوط مماثلة في كندا.
ومع ذلك، لا يتفق الجميع على أن هناك حاجة إلى تغييرات في كندا، كما أن الطريقة التي يتم بها التعامل مع العمولات بها بعض الاختلافات الكبيرة مقارنة بالولايات المتحدة.
إليك ما يجب معرفته.
في وقت سابق من هذا الشهر، وافقت الجمعية الأمريكية على التخلص من السياسات التي ساعدت على مدى عقود في تحديد عمولات الوكلاء، والتحرك لحل الدعاوى القضائية التي تزعم أن القواعد أجبرت الناس على دفع تكاليف مضخمة بشكل مصطنع لبيع منازلهم.
وكجزء من التسوية، وافقت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في الولايات المتحدة على عدم مطالبة الوسيط الذي يعلن عن منزل للبيع على خدمة القوائم المتعددة (MLS) بتقديم أي تعويض مقدم لوكيل المشتري.
الأخبار العاجلة من كندا ومن جميع أنحاء العالم يتم إرسالها إلى بريدك الإلكتروني فور حدوثها.
ويترك تغيير القاعدة المجال مفتوحًا لبائعي المنازل الأفراد للتفاوض على مثل هذه العروض مع وكيل المشتري خارج منصات MLS، على الرغم من أنه يتعين على وسيط بائع المنزل الكشف عن أي ترتيبات تعويض من هذا القبيل.
تمثل تغييرات القواعد، والتي من المقرر أن تدخل حيز التنفيذ في منتصف شهر يوليو، تغييرًا كبيرًا في الطريقة التي عمل بها وكلاء العقارات منذ التسعينيات، ومن المحتمل أن تؤدي إلى تفاوض مشتري المنازل والبائعين على عمولات أقل للوكلاء.
في الوقت الحالي، يقوم الوكلاء الذين يعملون مع المشتري والبائع عادةً بتقسيم عمولة تبلغ حوالي خمسة إلى ستة في المائة يدفعها البائع. أصبحت هذه الممارسة معتادة بشكل أساسي حيث تضمنت قوائم المنازل عروضًا مدمجة لـ “التعويض التعاوني” بين الوكلاء على جانبي الصفقة.
وقال مايرز إنه عندما يقوم البائع بإدراج منزله في النظام متعدد الأطراف، فإن الجمعيات العقارية وشركات الوساطة تطلب من البائعين تقديم عرض عمولة إلى وسطاء المشترين.
“عندما تعرض شركات وساطة المشترين المنازل لعملائها، يمكنهم معرفة المبلغ الذي يقدمه كل بائع. والقلق هو أنه إذا لم يضع البائعون العمولة القياسية، فسوف يعرض عدد أقل من وسطاء المشترين منازلهم لعملائهم، وسيحصل البائعون على عدد أقل من العطاءات على منازلهم.
وعلى غرار الدعوى الأمريكية، قال مايرز إن شركته تسعى أيضًا للحصول على تعويض للبائعين الذين تأثروا بهذه المعايير التي يزعم أنها تصل إلى حد تحديد الأسعار بموجب قانون المنافسة الفيدرالي.
تعد جمعية العقارات الكندية (CREA) ومجلس العقارات الإقليمي في تورونتو (TRREB) من بين عشرات المجموعات العقارية التي تم ذكرها في الدعوى.
قال الرئيس التنفيذي لشركة TRREB، جون ديمشيل، لـ Global News: “إن الدعوى القضائية في كندا تنطوي على ظروف قانونية وواقعية مختلفة. يواصل TRREB السعي لرفض الدعوى المرفوعة ضده. وبالنظر إلى أن الأمر لا يزال أمام المحاكم، فلن نعلق أكثر في الوقت الحالي.
لم تستجب CREA لطلب التعليق.
وقال ديفيد ديل جونسون، الأستاذ التنفيذي للعقارات في كلية ألبرتا للأعمال بجامعة ألبرتا، في كندا، هناك “قواعد غير مكتوبة” حول كيفية تحديد معدلات العمولة.
وقال: “في كولومبيا البريطانية وألبرتا، يبلغ الرسم 7 في المائة على أول 100 ألف دولار، و3 في المائة على المبالغ بعد ذلك”، مضيفاً أنه في أونتاريو يبلغ الرسم الثابت عموماً 5 في المائة.
قال جون باساليس، السمسار والوسيط في شركة Realosophy Realty، إن القواعد تعمل بشكل مختلف في كندا عنها في الولايات المتحدة.
“في كندا، لا توجد عمولة إلزامية. وقال إن اللجنة قابلة للتفاوض.
“منذ أكثر من 10 سنوات في كندا، قام مكتب المنافسة فعليًا بإجبار جميع (خدمات) MLS في كندا على السماح للبائعين بنشر عقاراتهم على MLS دون استخدام سمسار عقارات.”
ومع ذلك، قال مايرز إن القليل من البائعين ينحرفون عن معايير الصناعة.
“في 99 في المائة من الحالات، يقدم البائعون نسبة 2.5 في المائة (لكل من وسطاء البائع والمشتري). وقال إن هناك عواقب وخيمة من احتمال الانحراف عن هذه القاعدة. “الوسطاء لا يعرضون المنازل لعملائهم إذا لم يحصلوا على نسبة 2.5 في المائة القياسية”.
وقال ديل جونسون إن العمولات في كندا هي مجرد نوع من القبول من قبل المشترين والبائعين بموجب الاتفاقية. وهذا يعني أرباحا كبيرة للوسطاء العقاريين.
“إذا نظرنا إلى ما حدث لأسعار المساكن على مدى السنوات الـ 15 إلى العشرين الماضية، فإن نسبة 6 في المائة تعكس مبلغاً سخيفاً من المال مقارنة بما كان سيدفعه نفس الوكيل قبل 15 عاماً”.
وأضاف أن الدعوى القضائية يمكن أن تؤدي إلى تحول ثقافي في كيفية تفاوض الكنديين مع السماسرة – وربما حتى تقليل عدد الذين يعملون في هذه الصناعة.
وعلى وجه الخصوص، فإن التغيير في هيكل العمولة في الولايات المتحدة يمكن أن يقلل عدد الوكلاء، كما قال ديل جونسون، بنسبة تتراوح بين 20 إلى 40 في المائة هناك.
وأضاف: “لذا، إذا حدث نفس التعديل هنا، فمن المحتمل أن نتوقع أن تنخفض الصناعة بنسبة 30 في المائة”.
– مع ملفات من وكالة أسوشيتد برس
&نسخ 2024 Global News، أحد أقسام شركة Corus Entertainment Inc.
