قبل أيام حروب العطاءات والعروض المتنمرة، كان سوق العقارات دوريًا ويمكن التنبؤ به إلى حد ما.
كان هناك سوق الربيع، والذي كان عادةً أكثر الأوقات ازدحامًا في السنة، وكان هناك سوق الخريف، حيث تنشط الحركة عادةً بعد صيف هادئ.
ومع ذلك، على مدى العقد الماضي، ارتفعت وتيرة سوق العقارات واضطر أصحاب العقارات إلى التكيف بسرعة مع السوق المتغيرة بسرعة، خاصة عندما ضرب الوباء، وكانت أسعار الفائدة في أدنى مستوياتها لفترة طويلة.
تغيرت الأمور مرة أخرى في العام الماضي حيث بدأت أسعار الفائدة في الارتفاع ببطء، مما ترك أصحاب العقارات في جميع أنحاء أونتاريو يحاولون تقديم المشورة لعملائهم بأفضل ما يمكنهم في مشهد متغير باستمرار.
في يناير، اعتقد الكثيرون أن بنك كندا قد انتهى من رفع أسعار الفائدة وبدأ السوق في التحسن مرة أخرى في الربيع، مما أدى إلى رفع أسعار الفائدة في يونيو ويوليو، حسبما قال روبرت هوغ، مساعد كبير الاقتصاديين في RBC.
وأوضح قائلاً: “لقد شهدنا في شهري يوليو/تموز وأغسطس/آب، مع أحدث الأرقام، وخاصة في أغسطس/آب، تراجعاً في نشاط تجارة التجزئة في المنازل”.
بعد ارتفاع أسعار الفائدة، تباطأت المبيعات في معظم أنحاء أونتاريو، وهو ما كان بمثابة إشارة لبعض أصحاب العقارات إلى أننا قد نشهد عودة إلى الطرق العقارية القديمة.
“أعتقد أننا بدأنا نرى قدرًا أكبر من القدرة على التنبؤ في السوق مقابل التقلبات،” أوضح توني جوهال، سمسار عقارات كيتشنر، حول العودة إلى أسواق العقارات في الماضي.
وأوضح سمسار عقارات أوتاوا، نيك كايت، أن السوق الصيفية تقليديًا كانت أبطأ بسبب غياب الناس.
“إذا لم يشتروا عقارًا بحلول شهر يوليو، فإنهم يميلون إلى اعتبار شهر أغسطس أشهر إجازتهم أو الذهاب إلى المنزل الريفي أو مجرد الاستمتاع بالأنشطة الصيفية. ثم يعودون إلى السوق في الخريف”.
مثل بقية أونتاريو، كان الصيف بطيئًا في تورونتو، وخلال الأسبوع الأول من شهر سبتمبر، بدأ الناس في التسجيل والبحث مرة أخرى.
وقال بريندان باول، سمسار عقارات تورونتو: “بصراحة، كنا جميعًا مكتوفي الأيدي خلال الأشهر القليلة الماضية، يا إلهي، أتمنى أن يتغير هذا في الخريف، ويبدو الأمر كذلك بالفعل”.
وأشار إلى أن بعض العملاء ما زالوا يبحثون في تورونتو هذا الصيف، لكنهم لم يتمكنوا من العثور على عقارات تلبي احتياجاتهم.
مع اقتراب سوق العقارات من سوق أكثر تقليدية، يعتقد العديد من أصحاب العقارات الذين تحدثت إليهم Global News أنه سيكون هناك ارتفاع طفيف في المبيعات خلال أشهر الخريف مع عودة الناس من العطلة الصيفية.
وقال روب جولفي، سمسار عقارات هاميلتون: “سيكون هناك ارتفاع طفيف في الوقت الحالي في سوق الخريف”.
كان جوهال أيضًا متفائلًا بحذر بشأن التوقعات الخاصة بسوق الخريف.
“لا أعتقد أننا سنحقق أرقام الربيع. وأوضح أن أسعار الفائدة لا تزال ثابتة، وأعتقد أن ذلك سيكون له تأثير على التسعير والنشاط العام. “أتوقع أن يكون سوق الخريف الذي يقترب من عيد الميلاد متسقًا وقويًا إلى حد ما.”
شارك هوغ وجهة نظر جوهال الحذرة بشأن ما سيحدث مع العقارات في أونتاريو عندما يقترب الخريف، حيث يقول إن الأرقام المعدلة موسميًا لفصل الصيف كانت أسوأ بكثير من المبيعات في الربيع.
وأوضح الخبير الاقتصادي: “بمجرد أخذ ذلك في الاعتبار، فإن التباطؤ التقليدي، حتى في ذلك الوقت كانت أرقام يوليو وأغسطس من هذا العام متباطئة مقارنة بما رأيناه في الربيع”.
وأشار أيضًا إلى أن الارتداد من الربيع يبدو أنه قد انعكس، مما يقدم علامة على الأشياء القادمة في الخريف.
كان المشترون حذرين في خريف عام 2022 وسيظلون كذلك في عام 2023، خاصة مع احتمال رفع أسعار الفائدة مرة أخرى في نوفمبر إذا استمر التضخم.
وقال كايت: “يتصرف المشترون كما فعلوا في الخريف الماضي، والخريف الماضي هو عندما شهدنا زيادات مستمرة في أسعار الفائدة”. “وبالتالي، إذا كان المشترون سيشترون، فقد أخبروك أنهم يريدون التأكد من أن المنزل في حالة جيدة، وأنه هو ما كانوا يبحثون عنه.”
يقول Hogue أن RBC يعتقد أنه على الأكثر، قد يكون هناك رفع آخر لأسعار الفائدة من بنك كندا، ولكن من المحتمل أن تكون المعدلات الحالية مرتفعة بما يكفي لإبقاء معظم مشتري المنازل لأول مرة على الهامش.
وقال هوج عن فكرة نهاية رفع أسعار الفائدة: “قد يستغرق الأمر شهرًا أو شهرين حتى تصل السوق إلى هذا الاستنتاج”. “وبعد ذلك قد ترى بعض الأشخاص يعودون مرة أخرى. ولكن الأمر هو أن القدرة على تحمل التكاليف لا تزال مشكلة كبيرة، خاصة بالنسبة لمشتري المنازل لأول مرة.”
وأشار الخبير الاقتصادي أيضًا إلى أنه إذا ارتفعت معدلات البطالة، فقد يؤدي ذلك إلى إبعاد الناس عن السوق.
وأضاف: “من وجهة نظرنا أيضًا أن الاقتصاد الكندي قد بدأ بالفعل في ركود معتدل للغاية”. “لذلك من المحتمل أن يحظى هذا بثقة بعض الناس.”
تنظر Kyte إلى كيفية رد فعل البائعين العام الماضي كفرصة لشرح كيف قد يتصرفون في خريف عام 2023.
وقال إنه إذا تم تسعير المنازل بشكل صحيح، فسوف يتم نقلها، ولكن إذا لم يتم تسعيرها، فسوف يقومون بإجراء التعديلات.
وقال سمسار العقارات عن سوق أوتاوا: “يقرر بعض البائعين الحفاظ على الوضع الراهن، ويقرر آخرون تعديل أسعارهم نزولاً لجذب بعض المشترين الجدد الذين قد يرغبون في الشراء قبل حلول فصل الشتاء”. “ويقرر البعض الآخر أنه ربما ليس هذا هو الوقت المناسب لهم لطرحهم في السوق.”
وأشار سمسار عقارات أوتاوا إلى أنه إذا كان الأمر كذلك، فإن بعض البائعين سحبوا المنازل من السوق وأعادوا إدراجها في الربيع، وهو وقت تقليدي أكثر ازدحامًا في العقارات.
وفي تورونتو، يقول باول إن التباطؤ خلق سوقًا أكثر توازناً، مما سمح للعروض المشروطة بالعودة إلى السوق.
“وقال: “هناك الكثير من الحذر ونرى في الغالب عروضًا مشروطة، وهو ما ينبغي أن يكون”.
“تعتبر الظروف جزءًا طبيعيًا وذكيًا من السوق المتوازن حيث يقوم الأشخاص بالعناية الواجبة بشكل صحيح ويحميون أنفسهم من المخاطر.”
وهذا لا يعني أن حروب العطاءات قد اختفت تماما.
يقول جوهال إن حوالي نصف المنازل التي تصل إلى السوق يتم تسعيرها وفقًا لحروب العطاءات، بينما يتم تسعير المنازل الأخرى وفقًا للقيمة السوقية.
في حين أن العديد من المشترين ما زالوا يشعرون بالقلق إزاء فكرة حرب العطاءات، يعتقد جوهال أن معظمهم يتوقعون الآن رؤية السعر مدمجًا في القوائم.
وأوضح أنه إذا تم تسعير العديد من المنازل في منطقة واحدة لحروب العطاءات بمبلغ 600 ألف دولار وتم تسعير منزل واحد بمبلغ 700 ألف دولار، فقد يفترض بعض المشترين أن المنزل الذي يحتوي على سعر لاصق أعلى قد يتم تعيينه لحرب مزايدة بتكلفة أعلى.
وقال: “المشكلة هي أنهم سوف ينظرون إلى قائمتك ويعتقدون أنك تريد 800 ألف دولار ويتجنبونها تمامًا في كثير من الحالات”.
“في حين أننا لا نزال نشهد اندلاع بعض حروب العطاءات هذه الأيام، فإننا نرى أيضًا المشترين يضعون شروطًا على المنازل عندما يقدمون عرضًا. وقال باول: “أعتقد أن العام الماضي من عدم اليقين جعل الكثير من الناس يتوقفون ويفكرون في خطر حقيقي وتقلبات حقيقية”.
وأشار إلى أنه قبل خمس سنوات، أصبحت العروض المشروطة نادرة، حيث كان الناس يتقاتلون على سوق نادرة.
وقال: “لقد ألقى الناس الحذر في بعض الأحيان في مهب الريح، وأعتقد أن العام الماضي ذكّر الجميع بوجود مخاطر حقيقية في أي نوع من السوق مثل هذا”. “بينما كان المشترون في الخارج ويبحثون، أصبح الناس أكثر حذرا مما كانوا عليه، على سبيل المثال، قبل عامين.”
وقال إن تلك التحذيرات تشمل الأشخاص الذين يقدمون عروضًا مشروطة كما ينبغي.
وقال جولفي إنه على الرغم من أن هذا قد يخيف بعض البائعين، إلا أنه ربما يتعين عليهم البيع عاجلاً وليس آجلاً.
“أعتقد أن بيع المنزل سيستغرق وقتًا أطول (من الآن فصاعدًا). وقال جولفي: “في الأشهر الـ 12 المقبلة، سيستغرق الأمر أيامًا أطول في السوق وسوف ينمو وينمو”.
في حين يتوقع أصحاب العقارات أن تتحرك أسعار المنازل بسرعة إلى حد ما في الخريف كما تفعل تقليديًا، فإنهم يتوقعون أيضًا أن يتباطأ السوق في ديسمبر الذي قد يكون الوقت المناسب للشراء.
“أعتقد أن أفضل شهر في السنة كمشتري. وقال جولفي: “ديسمبر وحتى يناير هما أفضل شهرين”. “إذا كنت ستشتري منزلاً وترغب في الحصول على صفقة رائعة ولكن المخزون قد يكون صعبًا بعض الشيء في بعض الأحيان خلال هذين الشهرين.”
وقال كايت أيضًا إن السعر قد يكون مناسبًا للمشترين عندما يقترب موسم العطلات.
وقال: “إذا كنت تتطلع إلى الشراء، فأنت ترغب في الشراء عندما لا يشتري الجميع، لأنه عندها يمكنك الحصول على صفقة جيدة، وهو ما يمثل عادة الانخفاض في سوق الشتاء المبكر”.
